Есть продукт и первые клиенты
Рабочий продукт или MVP, который можно показать заказчику. Есть внедрения, пилоты или предметные переговоры.
5 октября – 11 декабря 2026 · Онлайн
Quick Start XVIIIB2B Sales
10 недель: находите заказчиков,
проводите встречи, продвигайте сделки.
Для команд, у которых уже есть продукт и первые клиенты. Разберём воронку, соберём понятное заказчику предложение и поможем продвинуть 2–3 ваши сделки к пилоту, договорённости или контракту – с трекерами-практиками и нетворкингом от NU и NU STeP.
10недель практики
на своих сделках
на своих сделках
2–3сделки в работе
с трекером
с трекером
1 часличного трекинга
каждую неделю
каждую неделю
ВАШ МАРШРУТ
Заказчик→Встреча→Пилот→Сделка
02 / ДЛЯ КОГОПродукт уже есть.
Продукт уже есть.
Теперь – к заказчикам.
Есть ответственный за продажи
Он лично работает с заказчиками и готов участвовать во всех еженедельных встречах с трекером в течение 10 недель.
Есть 2–3 живые сделки
Компании, с которыми вы уже общаетесь, и конкретные люди, принимающие решения. Эти сделки будем двигать параллельно с новыми.
Hardware и сложные технологии
Подходят, если есть конкретный потенциальный заказчик пилота или реалистичная возможность провести пилот за 10 недель.
Кому программа не подойдёт
Идеям без продукта, B2C-проектам и командам без человека на продажах. Для ранней стадии – бизнес-инкубатор NURIS ↗.
03 / ВАШ РЕЗУЛЬТАТ
Что вы получите
Практики enterprise-продаж
Воркшопы экспертов, которые сами продавали сложные решения корпорациям. Разбор ваших формулировок, писем и сделок вживую.
Трекер по вашим сделкам
Наставник с опытом B2B-продаж из корпоративной среды. Час в неделю один на один, с фокусом на конкретный следующий шаг.
Продвижение 2–3 сделок
Работа над вашими текущими переговорами: от выявления препятствий до пилота, договорённости или контракта.
Навык находить клиентов
Поиск целевых заказчиков, выход на ЛПР и первая коммуникация, которая опирается на задачу клиента.
Инструменты сложных продаж
Ценностное предложение, карта участников решения PowerMap, квалификация сделки, паспорт пилота и коммерческое предложение.
Нетворкинг
Знакомства с компаниями-партнёрами экосистемы Назарбаев Университета по запросам команд.
Фонды и заказчики
Гостевые встречи о том, что оценивает инвестор и как устроена закупка в корпорации.
AI для предложений клиенту
Бонус: инструменты подготовки предложения и презентации под конкретного заказчика.
10 недель – короткий срок для B2B-сделки. Подписанные контракты не гарантируются. Фокус программы – система продаж, встречи и измеримое движение по вашим сделкам.
04 / ПРОГРАММА
10 недель по логике сделки
Каждая неделя заканчивается документом, письмом или проведённой встречей. Нажмите на неделю, чтобы посмотреть подробности.
Инструмент → действие → результатКаждую неделю: воркшоп, применение к вашим заказчикам и разбор фактического результата с трекером.
01Аудит продаж и выбор сделокФокус: 2–3 сделки на все 10 недель
Стратегическая сессия с трекером: разбираем, откуда приходили ваши клиенты и почему срывались сделки. Выбираем 2–3 сделки, которые будем двигать все 10 недель.
02Ценностное предложениеВыгода на языке конкретного заказчика
Воркшоп с практиком enterprise-продаж: собираете ценностное предложение – кому продаете (конкретной должности, а не «компаниям»), какая у него боль и почему она важна, что вы предлагаете простыми словами и какую выгоду он получит. Разбор ваших формулировок вживую.
03Поиск заказчиков и ЛПРГость: фонд · Что инвестор видит в воронке
Групповой разбор ваших ценностных предложений: группа и эксперт говорят, что понятно, а что «бабушка не поймет». Воркшоп: где искать целевых заказчиков, как находить ЛПР и писать первое письмо. Гость – фонд: что инвестор смотрит в воронке продаж.
04Первые письма и звонкиРеальная коммуникация и знакомства от НУ
Отправляете первые письма и делаете звонки. На разборе смотрим ваши реальные письма и переписываем их так, чтобы отвечали. Заявки на знакомства от университета.
05Встреча и карта решенияPowerMap · Гость: корпоративный заказчик
Воркшоп + деловая игра по сложным продажам: как вести первую встречу и не питчить сразу, какие вопросы задавать, кто в корпорации влияет на решение (PowerMap) и как понять, реальна ли сделка – бюджет, сроки, критерии успеха. Гость – корпоративный заказчик: как устроена закупка.
06Пилот и коммерческое предложениеЦель, метрики, этапы и стоимость пилота
Воркшоп: как оформить пилот как шаг к большой сделке – цель, метрики, этапы, стоимость – и написать коммерческое предложение. Разбор записей ваших встреч.
07Согласования и AI-инструментыФинансы, ИТ и безопасность заказчика
Как провести сделку через финансы, ИТ и безопасность заказчика; AI-инструменты для подготовки предложений и презентаций под клиента.
08Разбор текущих сделокDeal review · Фонд с международным фокусом
Deal review: по каждой вашей сделке разбираем с практиком, что мешает, кто влияет на решение и какой следующий шаг нужен. Гость – фонд с международным фокусом.
09Презентация результатовИзменения в воронке и питч на 5 минут
Воркшоп по презентации результатов и первая групповая репетиция: рассказываете, что изменилось в воронке и сделках, укладываетесь в 5 минут.
10Репетиция и Demo Day10–11 декабря · Выступление по фактам
Финальная репетиция и Demo Day 10–11 декабря: выступление по фактам перед фондами и корпорациями.
60 минут с трекером
Еженедельно один на один по вашим сделкам.
Разборы писем и встреч
Работаем с тем, что вы действительно отправили и сказали заказчику.
Гости: фонды и корпорации
Требования инвесторов и логика закупки из первых рук.
05 / ТРЕКЕРЫ И СПИКЕРЫ
Кто будет с вами работать
Методолог программы · Линейный трекер
Николай Серкутан
CEO Launch Lab. Экспортные и индустриальные акселераторы, опыт работы с 200+ компаниями.
Линейный трекер
Жан Душаев
15+ лет в B2B продажах, внедрении IT-решений и построении партнёрских сетей.
Состав спикеров по темам недель – 25 сентября.
Имена и профили остальных трекеров будут добавлены после подтверждения участия.
06 / ГОСТИ ПРОГРАММЫ
Фонды и корпорации
Взгляд инвестора
Что фонд оценивает в воронке продаж и коммерческом прогрессе команды.
Корпоративный заказчик
Как устроена закупка, кто влияет на решение и что требуется для пилота.
Международный фокус
Встреча с фондом и обсуждение перспектив роста за пределами локального рынка.
Фонды и компании будут представлены после подтверждения участия. Финальная встреча с фондами и корпорациями – Demo Day 10–11 декабря.
07 / КРИТЕРИИ И ОТБОР
Как попасть в Quick Start XVIII
Что мы смотрим
- Продукт или прототип, который можно обсуждать с реальным заказчиком
- Первые клиенты, пилоты или переговоры: 2–3 живые сделки
- Ответственный за продажи, готовый лично работать с заказчиками
- B2B-модель, понимание целевой отрасли и ЛПР
- Готовность фиксировать реальные действия в дневнике команды
- Для hardware – конкретный потенциальный заказчик пилота
Как проходит отбор
01
Анкета до 25 сентября
Расскажите о продукте, клиентах и текущих сделках.
02
Скрининг по мере поступления
Оценка по единой балльной модели.
03
Интервью 26 сентября – 1 октября
30 минут с методологом или трекером.
04
Решение комиссии 2 октября
Ответ получат все команды, подавшие заявку.
В потоке 10–12 команд. Приоритет – тем, у кого уже есть воронка клиентов и кто сможет применить инструменты программы за 10 недель.
08 / КАЛЕНДАРЬ · 2026
Даты, которые стоит сохранить
01 / ЗАЯВКИ12–25 сентябряПриём заявок
02 / ЗНАКОМСТВО22 сентября, 16:00Zoom-сессия для кандидатов
Подключиться в Zoom ↗
Подключиться в Zoom ↗
03 / ИНТЕРВЬЮ26 сен – 1 октЗнакомство с командами
04 / РЕЗУЛЬТАТЫ2 октябряРешение комиссии
05 / СТАРТ5 октябряНачало программы
06 / DEMO DAY10–11 декабряФинальная презентация
09 / УЧАСТИЕ КОМАНДЫ
Что потребуется от вас
Личное участие
Ответственный за продажи участвует во всех встречах с трекером и сессиях.
8–10 часов
Каждую неделю – на работу с заказчиками и применение инструментов.
Дневник команды
Письма, встречи и продвижение сделок фиксируются по фактам.
Запись встреч
Согласие на запись встреч и использование обезличенных данных в отчёте программы.
10 / FAQВопросы
Вопросы
и ответы
Условия участия и ответы на частые вопросы.
Сколько стоит участие?
0 тенге – при предоставлении 2,5% доли в стартапе.
1 200 000 тенге – стоимость участия без предоставления доли в стартапе.
Онлайн или офлайн?
Все сессии и встречи с трекером проходят в Zoom. Формат открытия программы и Demo Day уточняется; информация появится на странице.
Мы не из Назарбаев Университета. Можно?
Да. Программа открыта для внешних команд из Казахстана и региона; часть мест – за сообществом НУ.
У нас нет выручки, но есть продукт. Подходим?
Подходите, если есть живые переговоры с заказчиками и человек, который ими занимается. Если пока только идея, посмотрите инкубационную программу NURIS ↗.
Мы hardware / deep tech. Есть смысл?
Да, если есть конкретный потенциальный заказчик пилота. Программа поможет оформить пилот и продвинуть переговоры к договорённости.
Будут ли инвестиции?
Инвестиции не являются основным фокусом и не гарантируются. Фонды участвуют в гостевых встречах и Demo Day. Основная работа – воронка, заказчики и развитие продаж.
На каком языке проходит программа?
На русском. Материалы и встречи с заказчиками – на языке заказчика.
Сколько команд в потоке?
10–12 команд и 3–4 трекера. Планируется по 2–3 команды на трекера.
11 / ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕСледующий шаг –
Следующий шаг –
ваша заявка.
Расскажите конкретно о клиентах и сделках. Это поможет понять, чем программа будет полезна именно вашей команде за 10 недель.
Продукт и стадияКлиент и его проблема1–3 текущие сделкиКоманда и продажиОпыт и финансированиеЗапрос к программеПрезентация
12–25 СЕНТЯБРЯ 2026
Заполните заявку
Заложите 20–25 минут. Подготовьте презентацию и описание текущих переговоров с заказчиками.
Подать заявку до 25 сентября12 / КОНТАКТЫ