Схема лендинга · Quick Start XVIII · B2B Sales
Приложение № 8 к Договору безвозмездного оказания услуг № ____ от «__» __________ 2026 г.
между ТОО «Launch Lab» (Исполнитель) и Назарбаев Университет · NURIS (Заказчик) · Схема лендинга · v2.1
СХЕМА ЛЕНДИНГА · черновик структуры и текстов-заготовок для пиарщика NURIS · [в квадратных скобках] — что подставляет NURIS · Разработано Launch Lab для Назарбаев Университета · сентябрь 2026
НАЗАРБАЕВ УНИВЕРСИТЕТ · NURIS · 10 недель · 5 октября – 11 декабря 2026 · онлайн

Quick Start XVIII · B2B Sales
10 недель: научитесь находить заказчиков, проводить встречи и продвигать сделки

Программа для команд, у которых уже есть продукт и первые клиенты. Разберем вашу воронку, соберем ценностное предложение, которое понимает ЛПР, научим находить целевых заказчиков и выстраивать с ними коммуникацию, проведем встречи и продвинем 2–3 ваши сделки к пилоту, договоренности или контракту — с трекерами-практиками, спикерами с опытом enterprise-продаж и знакомствами от Назарбаев Университета.

Подать заявку до 25 сентября   Как устроена программа
Цель блока: за 5 секунд объяснить, про что программа, для кого и когда. Одна кнопка — заявка.

Для кого эта программа

У вас есть продукт и первые клиенты

Готовый продукт или MVP, который можно показать заказчику. Есть внедрения, пилоты или переговоры.

Есть человек, отвечающий за продажи

Он лично работает с заказчиками и готов быть на всех еженедельных встречах с трекером все 10 недель.

Есть 2–3 живые сделки

Компании, с которыми вы уже говорите, — с названным ЛПР. Их будем двигать к пилоту параллельно с новыми.

Кому не подойдет

Идеям без продукта, B2C-проектам, командам без человека на продажах, тем, кто ищет инвестиции без выручки. Для ранних команд — [инкубационная программа НУ].

Hardware и сложные технологии

Берем, если есть конкретный потенциальный заказчик пилота или реалистичная возможность его провести за 10 недель.
Цель блока: самоотбор. Снижает долю нецелевых заявок еще до анкеты.

Что вы получите

Экспертов с опытом продаж в enterprise

Воркшопы ведут практики, которые сами продавали сложные решения корпорациям — и разбирают ваши формулировки, письма и сделки вживую.

Наставников из корпораций и топ-компаний Казахстана

Трекер с опытом B2B-продаж — час в неделю один на один по вашим сделкам.

Ускорение ваших сделок

2–3 сделки, которые у вас уже в работе, доводим до пилота, договоренности или контракта.

Навык находить клиентов

Научитесь искать целевых заказчиков, находить ЛПР и выстраивать первую коммуникацию.

Инструменты сложных продаж

Ценностное предложение, PowerMap, квалификация сделки, паспорт пилота, коммерческое предложение.

Знакомства от университета

Introductions к компаниям-партнерам НУ по вашим заявкам.

Фонды и заказчики из первых рук

Гостевые встречи: что смотрит инвестор, как устроена закупка в корпорации.

Бонус: AI для презентаций под клиента

Инструменты, которые собирают предложение и презентацию под конкретного заказчика.

Честно: 10 недель — короткий срок для B2B-сделки. Мы не гарантируем подписанных контрактов. Гарантируем систему, встречи и движение по вашим сделкам.

Цель блока: обещание результата словами white paper, с честной оговоркой.

10 недель по логике сделки, а не учебника

Каждую неделю — воркшоп практика с разбором вашего материала, затем вы применяете инструмент к своим заказчикам, а в конце недели трекер принимает результат: документ, письмо или проведенную встречу, а не план. Плюс еженедельный час с трекером по вашим сделкам.

Неделя 1Стратегическая сессия с трекером: разбираем, откуда приходили ваши клиенты и почему срывались сделки. Выбираем 2–3 сделки, которые будем двигать все 10 недель.
Неделя 2Воркшоп с практиком enterprise-продаж: собираете ценностное предложение — кому продаете (конкретной должности, а не «компаниям»), какая у него боль и почему она важна, что вы предлагаете простыми словами и какую выгоду он получит. Разбор ваших формулировок вживую.
Неделя 3Групповой разбор ваших ценностных предложений: группа и эксперт говорят, что понятно, а что «бабушка не поймет». Воркшоп: где искать целевых заказчиков, как находить ЛПР и писать первое письмо. Гость — фонд: что инвестор смотрит в воронке продаж.
Неделя 4Отправляете первые письма и делаете звонки. На разборе смотрим ваши реальные письма и переписываем их так, чтобы отвечали. Заявки на знакомства от университета.
Неделя 5Воркшоп + деловая игра по сложным продажам: как вести первую встречу и не питчить сразу, какие вопросы задавать, кто в корпорации влияет на решение (PowerMap) и как понять, реальна ли сделка — бюджет, сроки, критерии успеха. Гость — корпоративный заказчик: как устроена закупка.
Неделя 6Воркшоп: как оформить пилот как шаг к большой сделке — цель, метрики, этапы, стоимость — и написать коммерческое предложение. Разбор записей ваших встреч.
Неделя 7Как провести сделку через финансы, ИТ и безопасность заказчика; AI-инструменты для подготовки предложений и презентаций под клиента.
Неделя 8Deal review: по каждой вашей сделке разбираем с практиком, что мешает, кто тормозит и чем дожать. Гость — фонд с международным фокусом.
Неделя 9Воркшоп по презентации результатов и первый групповая репетиция: рассказываете, что изменилось в воронке и сделках, укладываетесь в 5 минут.
Неделя 10Финальная репетиция и Demo Day 10–11 декабря: выступление по фактам перед фондами и корпорациями.

Трекшн-митинг каждую неделю

60 минут с трекером-практиком один на один по вашим сделкам.

Разборы реальных писем и звонков

Групповые разборы того, что вы отправили и сказали на этой неделе.

Гости: фонды и корпорации

Требования инвестора и логика закупки — из первых рук.
Цель блока: показать механику. Не список лекций, а цикл «инструмент → действие → прием результата».

Кто будет с вами работать

[Фото]

[Имя трекера]

[Компания, роль] · [опыт в B2B-продажах: 1–2 строки]
[Фото]

[Имя трекера]

[Компания, роль] · [опыт]
[Фото]

[Имя трекера]

[Компания, роль] · [опыт]
[Фото]

Николай Серкутан

CEO Launch Lab · методолог программы, линейный трекер · экспортные и индустриальные акселераторы, 200+ компаний

Состав спикеров по темам недель объявляется 25 сентября.

Цель блока: доверие через людей с опытом продаж, а не через регалии университета.

Фонды и компании, которые участвуют в программе

Гостевые встречи на неделях 3, 5 и 8. Все — на Demo Day 10–11 декабря.

Цель блока: доступ как ценность. Логотипы ставятся только после подтверждения участия.

Критерии отбора и как проходит отбор

Что мы смотрим

  • Продукт или прототип, который можно обсуждать с реальным заказчиком
  • Первые клиенты, пилоты, переговоры — 2–3 живые сделки
  • Человек, отвечающий за продажи, и его готовность работать лично
  • B2B-модель: понимаете отрасль и ЛПР
  • Готовность фиксировать реальные действия в дневнике команды
  • Для hardware — конкретный заказчик пилота

Как проходит отбор

  • Анкета на этой странице — до 25 сентября
  • Скрининг по единой балльной модели — по мере поступления
  • Интервью 30 минут с методологом или трекером — 26 сентября – 1 октября
  • Комиссия и ответ всем — 2 октября

Приоритет — командам, у которых уже есть воронка клиентов и которые получат от 10 недель максимум пользы. Батч — 10–12 команд.

Цель блока: прозрачность отбора и снижение числа нецелевых заявок.

Сроки

12–25 сенПрием заявок
17 сенZoom-сессия для кандидатов
26 сен – 1 октИнтервью
2 октРешение комиссии
5 октСтарт программы
10–11 декDemo Day
Цель блока: планирование участия; повторяет дедлайн заявки.

Что потребуется от вас

Ответственный за продажи на всех встречах с трекером и на сессиях
8–10 часов в неделю на работу с заказчиками
Дневник команды: письма, встречи, сделки фиксируются, а не пересказываются
Согласие на запись встреч и использование обезличенных данных в отчете программы
Цель блока: снять неверные ожидания до подачи заявки.

Вопросы и ответы

Сколько стоит участие?

Бесплатно для отобранных команд. Программа финансируется Назарбаев Университетом.

Онлайн или офлайн?

Все сессии и встречи с трекером — в Zoom. Kick-off и Demo Day — [офлайн в Астане с онлайн-трансляцией / уточняется].

Мы не из Назарбаев Университета. Можно?

Да. Программа открыта для внешних команд из Казахстана и региона; часть мест — за сообществом НУ.

У нас нет выручки, но есть продукт. Подходим?

Подходите, если есть живые переговоры с заказчиками и человек, который ими занимается. Если пока только идея — вам в [инкубационную программу].

Мы hardware / deep tech. Есть смысл?

Есть, если у вас есть конкретный потенциальный заказчик пилота. Программа поможет оформить пилот и дойти до договоренности.

Будут ли инвестиции?

Инвестиции — не ядро программы. Фонды участвуют в гостевых встречах и Demo Day; программа дает то, что фонды хотят видеть, — воронку и выручку.

На каком языке?

Русский; материалы и встречи с заказчиками — на языке заказчика.

Сколько команд в потоке?

10–12 команд, 3–4 трекера, по 2–3 команды на трекера.

Цель блока: закрыть типовые возражения и вопросы, которые иначе идут координатору в личку.

Заявка на участие

Анкета в Google Forms, 20–25 минут. Мы просим описать ваших клиентов и сделки конкретно — не для проверки, а чтобы понять, можем ли мы помочь именно вам за 10 недель. Состав анкеты — в документе «Анкета заявки QS XVIII» (Приложение № 7): контакты (Telegram, телефон и e-mail — обязательные поля), продукт и стадия зрелости, целевой сегмент и проблема клиента, 1–3 текущие сделки, команда и ответственный за продажи, опыт и источники финансирования, запрос к акселератору, презентация.

Заполнить анкету в Google Forms
Цель блока: конверсия. Форма живет в Google Forms; ответы попадают в таблицу «Заявки QS XVIII» и в скоринг.

Контакты

Координатор программы: [имя, Telegram, e-mail] · Канал анонсов: [ссылка] · Zoom-сессия для кандидатов 17 сентября: [ссылка]

Цель блока: связь; закрывает «куда писать».
Назарбаев Университет · NURIS · Quick Start XVIII · Программа разработана при поддержке Launch Lab · 2026
Документ передается Заказчику официально в рамках Договора безвозмездного оказания услуг как его неотъемлемое приложение. Исключительные права принадлежат ТОО «Launch Lab» и Николаю Серкутану и не отчуждаются; Заказчику предоставляется простая (неисключительная) лицензия на использование в рамках программы Quick Start XVIII.